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王老吉新出百家姓版本比普通罐贵26倍你会为姓氏买单吗?

发布时间:2022-01-13

  大数据推荐,看见王老吉出了百家姓氏图腾罐凉茶,想看看自己的姓氏,就去某橙色软件搜索,打开一看,感觉自己的姓氏也没有那么值钱。

  正常王老吉凉茶3.2元/罐,刻有姓氏的凉茶8.3元/罐,大小容量一模一样,我以为消费者会观望,但姓氏比较多的已经缺货,你想买还买不到。

  其实也很好想明白,现在大部分人的消费水平起来,不再是老一辈那种能不花就不花的心理,愿意为了自己感兴趣产品的额外价值付费。另一部分原因就是疫情打乱了很多人的出行计划,而他计划好了的这部分钱本来就是拿来用的,就非常容易会为自己感兴趣的产品买单。且王老吉选的销售时间也是正正好,辞旧迎新,红红火火再加上自己的姓氏,对新的一年美好的祝福,有思想的加成。

  大多数企业苦于营销,产品很好,但难以找到自己的出路,只能一味地压低价格来获得市场份额,但是产品都是具有成本的,价格战绝不是最优的选择。

  为什么奢侈品能卖出高于本身成本几十倍,更甚者几百倍的价格?肯定不是为了产品本身,而是认可的附加价值。

  这个时代,企业不光要做好核心产品,还要研究你能赋予产品什么价值,从而增强产品的竞争力。

  比如以自身公司巨海举例:公司董事长开会提出“以服务代替营销”,巨海不只为中小型企业在现场课堂解决问题,还要将服务落到实处,为面临困难的企业做落地服务,深入全面地为相信巨海的企业赋能。让巨海的课程不单单是一次性的交付,而是真真实实能为客户带来价值与利益,打造一个商业培训共享的平台。

  巨海十多年深耕个人能力提升领域,为个人提供包括公众演说、领导力提升、团队管理、销售话术与技能等服务,每次课程,企业家云集,不光学习知识,还能拓展人脉。